Päijät-Hämeen Tuotekehittäjät 28.5.2014
Koulutuskeskus Salpaus, Sammonkatu 8, 2. kerros, tila SAM8B2014
Päivän ohjelma
Päivän aikana sukellamme tuotteistamisen maailmaan teorian ja kokemuksen avulla. Keskitymme erityisesti palveluiden tuotteistamiseen. Iltapäivästä suunnittelemme yhdessä tutkinnon suorittamisen aikataulua sekä saamme kattavan katsauksen jatkuvasti yleistyvässä sähköisessä maailmassa toimimiseen. Tervetuloa!
Päivän vetäjänä toimii Mika Tonder (YTT)
09.00 Palveluiden tuotteistaminen / Mika Tonder
11.30 Lounas
12.30 Tutkinnon suorittamisen suunnitelma / Mia Mukkula, Salpaus
13.30 Sähköiset palvelut / Mika Tonder
16.00 Päivä päättyy
Sähköisiä opiskelijapalveluita / opinnon
ohjausta
-> asiakkaalle paremmat palvelut, materiaali yhdessä paikassa,
säästetään asiakas sekä omia kustannuksia esim. matkakulut. Aika per
tutkinnonsuorittaja käytetään oikeaan tarpeeseen.
Trendi / Halu tehdä sähköinen palvelu miettimättä sen käytännöllisyyttä. esim. hieno käyttöliittymä ei tarkoita hyvää
palvelua.
· Hyvä
palvelu on yksiselitteinen eikä aiheuta asiakkaalle vaivaa. Käytettävyys,
ymmärrettävyys loppukäyttäjän näkökulmasta.
· Kanava pitää olla niin yksiselitteinen, että
asiakas osaa ostaa itselleen oikein palvelun.
Miksi palveluita tehdään?
o
Syy miksi asiakkuus jatkuu. Sitoutetaan asiakas,
ollaan haluttava palveluntarjoaja,
o
Itse palvelu on vain pintakerros, alla tapahtuu
paljon prosesseja.
-
Tuotteistamisen taustalla vahvasti
kaupallistamisen ajatus.
-
Tuotteistaminen on monivaiheinen prosessi.
-
Lähtee ongelmasta / tarpeesta.
-
Tuottaminen vs. Tuott€istaminen (jokin muu kriteeri
kuin raha).
·
Korjaamo esimerkki!(Mistä raha tulee?)
o
Asiakasnäkökulma
o
Realistisuus
o
Dokumentointi
o
Sopeutuu ympäristöön / helposti muokattavissa
o
kaupallisessa mielessä; kerran tehdyn voi myydä
100 kertaa.
o
Myös kilpailijoiden monistettavissa! Hetkellinen
kilpailuetu
o
Soveltuu erilaisiin tilanteisiin
o
Kanootti retki vs. Husky Ajalu – Sama ydin /
idea modifioitavissa eri ympäristöihin.
o
Kun tehdään palvelu joka on monistettavissa,
vapautamme itsemme palvelusta.
Päivänselvät asiat? – ”Rikkinäinen puhelin” viesti muuttuu mennessä.
Palvelu on menestys omassa ajassa ja ympäristössään / markkinassa (Esimerkkinä Lada).
Tuotteen elinkaari |
Jokaisella
tuotteella / palvelulla on elinkaari, jonka pituuteen vaikuttaa käyttäjäryhmä,
tuote jne.
Yrityksen
menestystekijät:
-
Uuden tiedon käyttö
-
tuotetaan ja kehitetään asiakaslähtöisesti ja
ketterästi
-
Opitaan epäonnistumisista ja kehitytään
-
Tiedon keruun merkityst (dokumentointi)
Miten toimijoiden
osaaminen saadaan hyödynnettyä
·
Hiljainen tieto (kokemus, opittua,
selkäytimessä, osaamista)
o
”Hiljainen tieto on usein kehityksen jarru”
·
Eksplisiittinen tieto (dokumentoitua, kirjattua
kuvattua tietoa. Ohjekirjoja, raportteja, prosessikaavioita jne. )
·
Tiedon hyödyntäminen ja kerääminen, tiedon
kierrättäminen oppivan ja menestyvän organisaation avain.
·
Vahvasti projekteissa mukana, kehitystyöryhmiä
jo olemassa, vahva asiantuntijaorganisaatio, vahvuus luotu ympäristö ja
ilmapiiri-> johdon pulelta tukea kehittämiselle.
·
Muutosvastarinta, unohdetaan asiakas,
asiantuntius innovaatiossa,
·
Luulee vastapuolen ymmärtävän mitä tarkoitetaan.
Puhutaan samalla tasolla. Tiedon tuottamisen, välittämisen ja omaksumisen
merkitys- keskeinen
tekijä.
tekijä.
Palvelu voidaan
pilkkoa osiin ja sitä kautta miettiä vahvuuksia suhteessa kilpailijoihin ja
räätälöidä palvelu tietylle markkinasektorille.
Ideoita tulee
rohkeista ideoista ja analyyseistä.
Tietty momentum
jolloin ostoikkuna on auki / tarve ilmenee.
Palvelun
mukauttaminen tarpeeseen. Esim. jos hinta asiakkaasta liian kova maksettavaksi
kerralla, voisiko sen maksaa osissa, jotta kauppa syntyy?
Asiakkaan tarpeet:
Madalletaan /
poistetaan kaupankäynnin esteet.
Älä lupaa
asiakkaalle mitään, mitä et pysty lunastamaan 100%. Pidetään huolta asiakkaasta.
Konseptointi:
Toimintavan /
konseptoinnin luonti
Lupauksesta
toimintaan.
Palvelukonsepti=
joukko palveluja ja tuotteita, jotka yhdesssä näyttäytyvät asiakkaalle yhtenä
palvelukokonaisuutena.
Palvelukonseptin
sisällön ulottuvuudet
Palvelupolku- Asiakkaan kokemat vaiheet |
Tuotekortti on
Palvelunhallinnan väline.
Hinnoittelu:
”Jos joka 5.
asiakas ei valita, että tuotteesi on liian kallis, myyt liian halvalla” (Jari
Parantainen)
Mitä liian kallis
tarkoittaa?
-
Voidaan vaikuttaa itse
-
Voidaan vaikuttaa asiakkaan mielipiteeseen
-
Voidaan tuoda arvo esiin, keksiä keinoja joilla
myynti-ikkuna saadaan auki.
Blueprinttaus
-
Kokonaiskuvan muodostaminen tuotantoprosessista.
Työohjeet
Tuotteistamisen prosessista syntyneiden
dokumenttien avulla pitää voida lopuksi luoda tehtäväkohtaiset työohjeet.
- Oleellisin asia on tiedon välittäminen,
levittäminen ja suojaaminen.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti
Huomaa: vain tämän blogin jäsen voi lisätä kommentin.